"Comment gagner sa croute dans l'OSS"

ou

"Marre de ce truc qui ne m'intéresse en fait pas..."

Daniel Glazman

http://disruptive-innovations.com

Au fait...

  nsString  

Etat des lieux rapide...

• L'Informatique en France, c'est environ 800 000 personnes
• Les français dans le Logiciel Libre sont peu nombreux
• Les français payés pour écrire du Logiciel Libre sont très peu nombreux
• Les français bien payés pour écrire du Logiciel Libre se comptent sur les doigts des mains
• Les français bien payés pour écrire du Logiciel Libre qui ne devront pas tôt ou tard retourner à autre chose sont... euh... Zut, no future:/

Etat des lieux approfondi...

• Dilbert est parmi nous...
• À part vous, personne ne croit vraiment qu'on peut gagner de l'argent avec du logiciel
  • C'est au mieux une loterie..
  • ... au pire impossible
• À part vous, personne ne comprend votre logiciel
  • "Merci pour votre étude, on va la faire valider par un expert"
• À part vous, personne ne croit qu'il peut atteindre le marché
  • Tu vas vraiment essayer de rentrer sur un marché où MSFT est déjà ?
  • Tu vas vraiment essayer de rentrer sur un marché où MSFT sera dans trois mois ?
  • Je te donne 60 jours pour crever de faim
  • Je n'y connais rien mais...

À propos de vous, justement...

Postulats de base:

1. Il y a 10 sortes de gens, ceux qui lisent le binaire et les autres
2. ...Et vous lisez parfaitement le binaire !
3. Votre code est fabuleux
4. Votre soft est novateur et génial
5. Son Interface Utilisateur est à chier minable
6. La Documentation, c'est pour la fin

Affirmations résultant de l'observation:

1. On ne vous a jamais appris à écrire votre CV
2. On ne vous a jamais fait penser à créer votre boîte
3. Vous ne savez pas ce que veux dire l'acronyme QA
4. Tout ce qui compte, c'est d'avoir de quoi manger et que votre copine vous laisse tranquille sur votre Ubuntu quand elle va faire du shopping

En résumé

• La situation du logiciel en France n'est pas reluisante
• La situation du logiciel libre en France est catastrophique alors qu'elle représente un bassin d'emploi potentiel ÉNORME
• Malheureusement, vous n'envisagez pas de vous exporter (moi non plus d'ailleurs)
• Lu sur IRC:

  <xxxxxxx> Je retourne à mon travail qui m'ennuit profondément...

Et pourtant...

• Les informaticiens français sont plutôt bons parce qu'autodidactes et gros bosseurs
• Il faut très peu de moyens pour faire du code...
  1. machine
  2. bureau
  3. ligne aDSL
• L'Open-Source diminue les coûts de production sans entamer les recettes
• L'Open-Source ne peut QUE gagner de plus en plus dans les grands organismes publics, demandeurs de support, formation et features
• L'Internet a accru la facilité pour les entreprises à avoir des partenaires dans le monde entier

Un premier exemple

• filiale VoIP de Neuf Télécom à 100%
• code GPL cross-platform
• seed money initial ridicule à l'échelle de Neuf Télécom
• énorme potentiel
• communauté en croissance très rapide
• tout à fait étonnant de la part d'un opérateur comme Neuf Télécom... Et pourtant!

Un second exemple :-)

• capital de 10k€
• le lancement de la boîte a coûté moins de 3000€
• aucune étude de marché, juste des certitudes et du culot
• lancée le 13/10/2003, profitable le 14/10/2003
• Deux ans hier !!!

" Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary. "

Steve Jobs

Tout cela s'est bien joli mais...

1. Faire du libre son activité principale ou pas ?
2. Bosser pour autrui (SSLL) ou pas ?
3. Bosser sur n'importe quel projet du moment que c'est libre ou pas ?

Bosser pour soi...

1. Ne pariez que sur votre expertise, ne vous prenez pas pour un comptable si vous n'êtes qu'informaticien
2. Si on vous dit que vous êtes trop jeune, fuyez ! N'insistez pas, vous vous ferez avoir.
3. Bénéficiez des aides publiques, mais avec parcimonie...
   • ACCRE si vous êtes chômeur (où pouvez le devenir:-)
   • Prêt à la Création d'Entreprise (OSEO)
   • Concours national d'aide à la création d'entreprises de technologies innovantes
   • mais le top du top, c'est le statut JEI

Comment démarrer ?

1. En perruque au sein de votre entreprise, si vous pensez qu'elle est capable de saisir la suite
2. Travaillez en stealth mode, et soignez votre communication
3. Dévoilez un proto fonctionnel
4. Ayez du bagou, du culot ET DES CHIFFRES
   • projet
   • spin-off
   • essaimage

Mais quel type de logiciel ?

Il ne faut avoir aucun tabou. Les seules limites sont celles de votre imagination ***ET*** de votre capacité à vous mettre à la place de l'usager. Développez comme un geek pour des geeks, et vous pouvez directement retourner chercher du boulot en SSII, sauf miracle.

Le fanatisme n'a pas sa place quand le but est de gagner sa croute. On assure sa pitance d'abord, on fait dans le philanthropique après... (je sens que je viens de me faire de nouveaux copains ;-)

Si vous ne travaillez pas en visant le million d'usagers, c'est inutile...

Mais quoi vendre ?

Il y a désormais plusieurs modèles en présence:

1. Services (support et formation)
2. Expertise technique (OEM, formation, debug, features)
3. Éditeur de Soft
4. Bouquins
5. Tutu rose

SSLL

• L'activité principale, c'est le service
• On peut dériver sur la production de Libre, en général à condition que cela aide l'activité de Services
• Bonne marges mais marché difficile d'accès, et difficile à "sécuriser"
• Problème de la taille critique

Expertise technique

• Consulting et assistance
• Proche de la technique, mais plus vraiment les mains dans le cambouis
• Marges excellentes
• Votre réelle expertise est votre meilleur argument marketing

Éditeur de Soft

Le logiciel propriétaire n'est pas evil. En particulier si vous ne voulez pas vous <censure> à faire du service... Il faut clairement envisager de faire du Libre et du pas-Libre, quitte à ouvrir son code ultérieurement.

Si le second sert à financer le premier en attendant qu'il rapporte, tout le monde est gagnant.

Le modèle d'extensibilité de Firefox me semble une nouveauté tout à fait attrayante:

• Un noyau libre, OSS
• Une base d'usagers _énorme_
• Des extensions commerciales

Éditeur de Soft (2)

Deux approches totalement différentes:

1. créer le logiciel AVANT d'essayer d'en vivre
2. essayer d'en vivre EN MÊME TEMPS que l'on crée le logiciel

CaScadeS II

• Un million deux cent mille usagers de Nvu au 01/09/2005
• CaScadeS II, trois mois de travail
• Estimation de coût:
  • 10 000€ personnels + charges
  • 300€ infographie
• Estimation de revenus sur la base (très basse) de 5 000 ventes à 12€ pièce...
  • 60 000€ brut
  • - environ 10% frais de service et bancaires
• Total: +43 700€ soit 14 566€/mois...
• Résultat: BE FREE!!!!

Se faire violence, devenir "pro"

• s/usagers/clients/g
• L'Interface Utilisateur et l'Ergonomie comptent ! Et vous n'y connaissez en fait rien...
• La Documentation compte ! Et cela vous ennuie au plus haut point...
• Avoir une équipe QA ! Parce que le feedback ira toujours plus vite que les ventes...

Résumé

1. Essayez pour ne pas regretter
2. Trouver le modèle qui vous convient et convient à votre projet
   • Éventuellement, adaptez le projet au modèle choisi...
3. Du culot, du culot, et encore du culot...
4. Ne croire réellement qu'en soi-même, mais savoir qu'on a besoin des autres

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